發(fā)布日期：2013-11-06
鄭州通用礦山機(jī)器有限公司是一家多年從事磨粉機(jī)、破碎機(jī)、制砂機(jī)等礦山設(shè)備的研究生產(chǎn)的廠家，公司業(yè)績(jī)一步一個(gè)臺(tái)階，公司規(guī)模逐步擴(kuò)大，已逐漸發(fā)展成為河南鄭州的一個(gè)中型企業(yè)，銷售額是逐年攀升，這主要得益于公司的銷售渠道暢通和十分有效。
公司根據(jù)自己的發(fā)展過(guò)程中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，漸漸的已經(jīng)成熟的掌握了有效的銷售渠道，今天我就說(shuō)一下公司在分銷這一營(yíng)銷方式的應(yīng)用。
在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)之中，分銷的意義是建立銷售渠道的意思，即產(chǎn)品通過(guò)一定的渠道銷售給消費(fèi)者。這樣的話，任何一種銷售方式我們都可以把他稱之為分銷，也就是說(shuō)分銷是產(chǎn)品有生產(chǎn)地點(diǎn)向銷售地點(diǎn)運(yùn)動(dòng)的過(guò)程，產(chǎn)品必須通過(guò)某一種分銷方式才能到達(dá)消費(fèi)者手中。這個(gè)概念非常籠統(tǒng)，也包括的范圍很廣，我就逐一說(shuō)一下鄭州通用磨粉機(jī)的銷售渠道了。
通用礦山機(jī)器有限公司多年從事磨粉機(jī)的生產(chǎn)研究，從一開始的雷蒙磨粉機(jī)入手，經(jīng)過(guò)多年的研究開發(fā)已經(jīng)在這一行業(yè)輕車熟路了，各種新型高效的制粉設(shè)備在我們公司誕生，很多都被客戶稱為經(jīng)典產(chǎn)品，市場(chǎng)前景很好。所以我們公司就努力加大銷售人員的投入來(lái)開拓市場(chǎng)。
首先，對(duì)全國(guó)市場(chǎng)和公司的設(shè)備所用地方進(jìn)行分析，找出擁有礦產(chǎn)資源豐富的國(guó)家允許開發(fā)的地方增派人員成立分公司辦事處，這樣會(huì)在當(dāng)?shù)亟⒁欢ǖ男抛u(yù)，更容易搏的客戶們的信任，能夠迅速的打開市場(chǎng)。更容易為公司做好售后的服務(wù)工作，可以為我們帶來(lái)回頭客戶。這種地方是主要市場(chǎng)，擁有良好的應(yīng)用前景，公司也不吝惜這些辦事處的投入。
想我們公司成都，新疆，甘肅，蘭州已成規(guī)模，基本取得公司銷售業(yè)績(jī)的一般的營(yíng)業(yè)額。其次，非主要的市場(chǎng)，應(yīng)用不是十分廣泛的，考慮到成立辦事處成本較大公司就大力的尋找代理公司或者代理的網(wǎng)點(diǎn)，這樣可以減少公司的開支，把更多的精力和財(cái)力投入到好的制粉設(shè)備的改良和研究開發(fā)之上?，F(xiàn)在是迅速萬(wàn)變的科技時(shí)代，一層不變可定會(huì)被淘汰，公司也看到了這一點(diǎn)。最后還有現(xiàn)在沒有開發(fā)以后有應(yīng)用前景的地區(qū)，我們?cè)黾恿说统杀镜膹V告策略，在這些地區(qū)先形成品牌的概念，等到開發(fā)利用的時(shí)候也會(huì)首先考慮到我們的公司，購(gòu)選我們的設(shè)備。
優(yōu)秀的公司成熟的公司剛開始的時(shí)候是一點(diǎn)也不吝嗇營(yíng)銷費(fèi)用的投入的，像步步高科技，腦白金，金六福等等不惜高價(jià)購(gòu)買中央電視臺(tái)黃金檔的幾十秒但價(jià)格又高達(dá)上千萬(wàn)甚至上億的廣告費(fèi)用，最終以根深蒂固的影響了一代人。
我們做礦山機(jī)器磨粉機(jī)，破碎機(jī)，制砂機(jī)，石料生產(chǎn)線，制砂生產(chǎn)線的雖然不是電子產(chǎn)品，不是保健品，不是煙酒業(yè)，而是重型機(jī)械之類的設(shè)備，相信營(yíng)銷策略雖然小異，但也會(huì)有大同的一個(gè)方面，我們模仿改進(jìn)，也不失是一種創(chuàng)新。
