發(fā)布日期：2013-11-06
鄭州通用礦山機(jī)器有限公司專業(yè)生產(chǎn)磨粉機(jī)，破碎機(jī)，制砂機(jī)，石料生產(chǎn)線，制砂生產(chǎn)線等系列的礦山機(jī)械設(shè)備，多年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和不錯(cuò)的銷(xiāo)售成果，都說(shuō)明我們的公司在成長(zhǎng)。任何一個(gè)公司都有自己的生存之道，我們公司也不例外。
鄭州通用礦山機(jī)器有限公司非常重視網(wǎng)絡(luò)推廣這一個(gè)板塊，在這一塊獲得的信息也是很重視的，在我們做推廣的平臺(tái)之上會(huì)得到很多很多的求購(gòu)信息、咨詢信息和此類行業(yè)的招標(biāo)信息。由于我們做網(wǎng)絡(luò)推廣這一塊的人和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)是分開(kāi)的，所以我們要對(duì)所收到的回復(fù)信息做篩選，以便我們公司各個(gè)部門(mén)高效率高成果的進(jìn)行。
在我們活得信息的渠道之中，有很多都是付費(fèi)才能獲得到的，雖然有免費(fèi)的獲得到的，但是廠家不止我們一家，沒(méi)有特別優(yōu)勢(shì)的地方就視為無(wú)效信息。
經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)的時(shí)間我對(duì)信息的來(lái)源做了一些分析，第一，十分有效的信息，即在線客服咨詢我們有特別符合我公司生產(chǎn)設(shè)備的，作為最有效的信息，此類信息成交率可以達(dá)到50%，如果相似或者有些相關(guān)的可替代的，我們可以推薦自己公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品來(lái)代替，成交率可以達(dá)到20%，這些都是比較靠譜的信息。還有直接在本公司郵箱或者網(wǎng)站里面留言的，此類客戶已經(jīng)對(duì)本公司的情況有了基本的了解了，所以，也很容易開(kāi)發(fā)的客戶。第二，通過(guò)付費(fèi)會(huì)員制獲得的信息，這是網(wǎng)站有針對(duì)的幾家分發(fā)的信息，客戶有比較大的意向，如果很對(duì)口的話，會(huì)有很大的成交率的。第三，通過(guò)免費(fèi)情況所獲得的信息，這是網(wǎng)站商大批量的分發(fā)的信息，若想成交，競(jìng)爭(zhēng)力非常大，并且比較難以談成。第四，就是公共的信息，所有人都可以瀏覽的。招標(biāo)信息就屬于這類信息，競(jìng)爭(zhēng)力非常大，可能會(huì)賠了夫人又折兵呀。沒(méi)有中標(biāo)，還會(huì)賠了投入的成本，所以公司在做這類信息的時(shí)候要慎重考慮一下自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)和成功的幾率有多大。
首先要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷競(jìng)標(biāo)的真假，現(xiàn)在有很多公司靠虛假的競(jìng)標(biāo)騙取錢(qián)財(cái)，所以公司要檫亮眼睛，做出正確的判斷了。其次，競(jìng)標(biāo)的時(shí)候首先準(zhǔn)備標(biāo)書(shū)，競(jìng)標(biāo)的時(shí)候交競(jìng)標(biāo)費(fèi)用，以顯示自己的誠(chéng)意，需要投入人力財(cái)力物理等等，當(dāng)然如果中標(biāo)的話這些都不說(shuō)了。
就拿我們公司說(shuō)，主要生產(chǎn)磨粉機(jī)，破碎機(jī)，制砂機(jī)，石料生產(chǎn)線，制砂生產(chǎn)線等等系列礦山機(jī)械，如果讓我們?nèi)ジ?jìng)標(biāo)這些，我們有70%的把握，我們公司的價(jià)格和質(zhì)量有明顯的優(yōu)勢(shì)，可以去競(jìng)爭(zhēng)，并且是我們公司的強(qiáng)項(xiàng)，也是明星產(chǎn)品，貨真價(jià)實(shí)。真金不怕火煉，好刀要用到刀刃上。與此相反，讓我們?nèi)ジ?jìng)爭(zhēng)球磨機(jī)，磁選機(jī)，這是我們公司的新行產(chǎn)品，技術(shù)不是很成熟，市場(chǎng)反響不夠響亮，這個(gè)做起來(lái)就比較的難了，所以這些我們就不去參加，避免浪費(fèi)人力物力。
公司做事要量力而行，審時(shí)度勢(shì)，因地制宜、因材施教，這樣公司才能長(zhǎng)久的立于不敗之地。鄭州通用礦山機(jī)器有限公司磨粉機(jī)銷(xiāo)售經(jīng)理秦經(jīng)理就有一雙慧眼，對(duì)招標(biāo)行業(yè)的研究十分透徹，取得了不錯(cuò)的輝煌業(yè)績(jī)。
